Dollar Shave Club

Dollar Shave Club es una empresa estadounidense establecida en California, que entrega mensualmente máquinas de afeitar y otros artículos de cuidado personal a domicilio.

 La compañía fue fundada por Mark Levine y Michael Dubin. Ambos se conocieron en una fiesta y conversaron sobre sus frustraciones con las hojas de afeitar. En un mercado dominado por líderes como Gillette y Schick, donde los clientes solo tenían la opción de comprar cuchillas con sobreprecio o unas de muy mala calidad, entonces propusieron un modelo de negocio para vender las maquinillas de buena calidad a un menor precio y empezaron su propia compañía con su propio dinero e inversiones de la incubadora Science Inc.

Lanzado en el 2011 con un modelo basado en suscripción, pero con un giro. La compañía se marqueteó a sí misma como un club, enfocándose en problema que afrontaban muchos hombres al comprar maquinillas de afeitar, y resolvieron ese problema de manera efectiva y eficiente. Esta compañía logró posicionarse rápidamente por sus maquinillas a precios mucho más bajos que la competencia y un anuncio viral en las redes.

El modelo de negocio de Dollar shave club no es tan complicado como podría parecer, pero hay algunos aspectos que debes tomar: La compañía funciona como minorista, compra productos en gran cantidad a otras compañías y las vende con un margen de ganancia. Dollar Shave Club actúa como un club donde los miembros se suscriben y reciben sus productos mensualmente, esta suscripción puede ser mejorada o degradada en cualquier momento y gusto del cliente. DSC invierte en sus clientes; por lo tanto, en ocasiones no tiene ganancias o incluso tiene pérdidas solo para convencer al cliente de ser parte del club. Con la estrategia de “solo $1 cualquier producto”, el cual le permite al cliente escoger cualquier producto por $1 al comprar por primera vez, haciéndolo parte del club.

Dollar Shave Club fue adquirida por Unilever por $1.000 millones en 2015, este valor fue 5 veces mayor que el proyectado por DSC para el año 2016. Ahora Unilever es un competidor duro para las compañías establecidas en productos de aseo personal masculino.